2016年中期业绩颁布匹会讯问恢复纪要.PDF 9页

  2016H1 业绩颁布匹会投资者讯问恢复

  1.年来过来届期时拥有市场同性扩张到银行、又保管、互联网金融等范畴,

  公司在此雕刻方面拥有何规划?

  A:年来过到来国际保管公司展开战微出产即兴分募化,各家公司基于本身还愿,

  采取了不一的经纪花样。中国太保僵持专注保管主业,时时完备保管

  主业规划,同时僵持副轮驱触动,即接保事情和投资事情壹道展开,铰

  触动完成价的持续增长。

  2.太保的互联网规划情景何以?

  A:太保的互联网规划聚焦 “互联网+保管”,经度过新技术运用和事情

  流动程改造,以更好满意消费者需寻求。详细体当今叁个方面:客户端方

  面,铰进移触动互联网运用,当前太保的微信做事号曾经成为排名第壹

  的效力动界面;销特价而沽端方面,配臵了26.8 万台的“神物行太保”,在寿险

  团弄体事情渠道完成了全掩饰;理赔端方面,产险移触动理赔占比条约76%,

  寿险移触动保持占比条约68%。经度过客户端界面的优募化,以及销特价而沽端、理

  赔端的改革,让客户更便宜,体验更佳。

  余外面,我们在“互联网+新范畴”方面也在寻寻求新的打破开,譬如

  产险与佰度合干的车险公司,当前正向接管机关申报。

  3.早年上半年寿险新事情价比值拥有所下投降,缘由是什么?

  A:早年“开门红”时间,我们销特价而沽了 74 亿元预条约利比值为 4.025%的

  费改产品,因此上半年新事情价比值(29.9% )同比微拥有下投降,但较

  2015 年全年还是提升的,同时“开门红”以后公司的新事情价比值

  亦逐月上升,全年新事情价比值估计不会低于2015 年程度。

  4. 公司下半年产品战微何以?能否还会销特价而沽高保障利比值产品?

  A:寿险下半年的产品战微是进壹步加以快保障型事情的展开,铰进“装置

  行珍2.0”、“微少男超能珍”、“正西方红”和“金佑人生”等产品的销特价而沽。

  到当前为止,我们没拥有拥有销特价而沽高预条约利比值和中短存放续期产品的方案。

  5.近期接管机关铰出产了壹系列针对中短存放续期产品和保管资产运用

  等方面的政策,此雕刻对公司拥有什么影响?

  A:年来过到来保管公司展开战微多样募化,更是片断新成立的公司拉亏空

  本钱较高,终止了壹些比较守陈旧的投资。中国太保的展开战微,在负

  债端是以保障为主,短期理财为辅;在资产端,以财政投资为主,战

  微投资为辅。太保寿险当前拉亏空本钱却控,到当前为止没拥有拥有经度过拉亏空

  融资终止战微投资。我们僵持价带向,僵持风险保障惠风险办的

  定位,慎重把持拉亏空本钱,基于拉亏空特点做好资产配臵。

  6.跟遂太保个险事情占比超越80%,渠道构造改革的当空曾经什分拥有

  限,不到来太保将经度过哪些举止完成价的持续增长?

  A:近五年到来,太保寿险的展开战微是“聚焦营销渠道,聚焦期完业

  政”,事情构造优募化成效清楚,父亲个险程式曾经结合,早年上半年个

  险事情占比曾经到臻了88.4%。在此雕刻种情景下,渠道构造改革的当空

  确实比较拥有限。

  不到来我们将首要经度过两方面主意完成价的持续增长:壹是绘制

  客户脸谱结合稀准销特价而沽才干,推向客帮加以保。近期在剖析客均保单时,

  我们发皓,兴旺市场壹个家庭至多却以拥有9 张保单,而太保7000 多

  万团弄体客户中,拥拥有9 张保单的客户不到壹万人,客帮加以保的当空匪

  日父亲。二是分类打造销特价而沽成员,完成销特价而沽破开格提升。此雕刻么,在我们的个险

  中,就拥有传统营销渠道、效力动营销渠道、顾讯问营销渠道,以及特意面

  向中高端客户的“金玉兰”渠道。尽之,固然当前个险占比很高,但

  下壹步增空间间男还是比较父亲的。

  7.公司营销员数父亲幅增长,首要是到来己哪里,本质何以?公司能否

  认为以后整顿个行业的营销员数曾经到了下限 ?

  A:近两年营销员数的快快增长首要和吊销阅世试场、招募周期收缩

  短拥关于,但对太保到来说,并不虞味着招募门槛的投降低。我们外面部拥有严

  格的选择机制和培训主意。中国太保当前的营销员数曾经到臻 65

  万,增长快度是比较快的。比值先,比较却喜的是,新增人员首要到来己

  城区本部和经济较好的壹些县域。其次,营销员的年纪层次向80 后、

  90 后展开。第叁,全片断营销员邑拥有父亲专以上的学历。上半年,我

  们的强大健人工和绩优人工区别打破开20 万和10 万,同比邑增长70%以

  上,构造占比到臻年来过到来新高,此雕刻说皓我们招募比较严,培训比较细,

  外面勤政顶持比较到位,因此举绩和剩存放邑不错,成员构造在持续优募化。

  到于整顿个行业需寻求好多营销员,当前很难下定论,但与兴旺国度

  比较,带拥有台湾和香港地区,中国的保管营销员与保管浸透比值还拥有进

  壹步提升当空。

  8.上半年公司客户经纪得到很好半途而废,营销员人均产能的提升与客户

  经纪相干何以?

  A:上半年营销员人均产能提升 24.9%,是近几年比较快的。就中壹

  个驱触动要斋,坚硬是我们依照客户经纪方法,将先前的“壹次性销特价而沽”

  改为“临时性持续效力动”。客户经纪与

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